Consejos para vender tu coche de segunda mano rápidamente

Si eres un propietario de un coche, quizá te has encontrado con la necesidad de venderlo, ya que tu familia ha crecido o tus necesidades de viajes han aumentado y necesitas un coche más potente o con mayor autonomía. Así que, por las causas que sean, necesitas los mejores consejos para vender tu coche de segunda mano rápidamente.

Muchos pueden decir que vender es una tarea casi imposible, ¡pero nada está más alejado de la realidad! Vender es un proceso relativamente fácil que, aunque no se enseña en los colegios, con la guía adecuada podrás hacerlo eficientemente, sin gastar. Y como somos expertos enseñándote, en Informes Mecánicos te mostramos los mejores consejos, los más importantes, para que puedas vender ese coche que tienes de forma cómoda, rápida y segura.

¿Cuáles son los consejos más relevantes para vender más rápido un coche de segunda mano?

Vender un coche de segunda mano, para muchos, puede ser un proceso casi imposible. Pero no tiene por qué ser así; y es lo que nos hemos propuesto con esta guía precisa de solo 7 consejos, los que consideramos los más relevantes para hacer este proceso seguro, rápido y efectivo.

1. La flexibilidad es la mejor consejera

Si bien es importante decidir antes de vender si serás o no flexibles, es que una de las claves para vender tu coche de segunda mano rápidamente es la flexibilidad. Esto significa que debes estar dispuesto tanto a negociar el precio como en ser abierto a recibir el importe en distintas formas de pago.

Si eres inflexible, es posible que pierdas a un potencial comprador que podría haber estado interesado en tu coche. Sin embargo, no todo es malo con ser inflexible o tener un precio que no se negocia, porque indica que el valor del coche es más que justo y el vendedor ha sido muy transparente durante todo el proceso.

2. Establece un precio justo y sensato

El precio es otro de los factores que darán rapidez al proceso de venta. Y es que, antes de publicar cualquier oferta, es necesario conocer el mercado de coches de segunda mano, específicamente con el modelo que se quiere vender.

Para ello, recomendamos verificar los sitios web más importantes con ofertas de coches de modelo semejante, además de características similares como la edad, motor y potencia, kilometraje, acabados, estado de neumáticos, entre otros aspectos, para comprobar el rango de precios en el que se desenvuelve.

Recuerda que el precio objetivo se calcula con base en su estado de conservación, funcionalidad y los aspectos extra que puedas ofrecer. En esto último es importante decirte que las modificaciones mecánicas o de acabados hechas pueden influir positiva o negativamente en el precio.

Si no te sientes en capacidad de decidir el precio de tu coche, podrás tasarlo con herramientas gratuitas en la web o concesionarios de compraventa que, a su vez, pueden ser potenciales compradores. Pero ten en cuenta que su metodología es «comprar barato, vender caro».

3. Hay que tener absoluta honestidad

La honestidad a la hora de presentar tu coche a los compradores es algo fundamental, y será la diferencia entre venderlo rápido o, en el peor de los casos, no hacerlo. Este consejo parte desde la presentación que hagas, si vas a venderlo por medios digitales.

No ocultes ningún problema que tenga el coche o cualquier reparación que se haya realizado en el pasado. Si el comprador descubre algún problema después de haber comprado, es probable que quiera devolverlo, pedir una compensación o demandar por vicios ocultos. Esto no solo te costará tiempo y dinero, sino que también dañará reputación como vendedor.

Recuerda que eres responsable del coche al menos seis (06) meses por cualquier vicio oculto que tenga el coche. Así que «sé lo más honesto posible en todo momento»

4. Preparar el coche para ser vendido

Preparar el coche es una parte importante del proceso de venta de un coche de segunda mano. Algunas de las cosas que se pueden hacer de preparación previa incluyen:

1. Repara cualquier problema mecánico: Si hay problemas mecánicos con el coche, es importante repararlos antes de la venta, pues si no se reparan, pueden disminuir el valor del coche e incluso alejar a posibles compradores.
2. Limpia el coche: El coche debe estar limpio tanto por dentro como por fuera. Es importante limpiar todas las superficies, incluyendo los asientos, alfombras, tablero, ventanas, y cualquier otra superficie dentro del coche. Por fuera, el coche debe estar bien lavado y encerado para que brille y luzca bien.
3. Comprueba los niveles de líquidos: Es importante comprobar los niveles de líquidos del coche, como el aceite, el refrigerante, el líquido de frenos, y el líquido de transmisión. Si alguno de estos niveles está bajo, se debe rellenar antes de la venta del coche.
4. Los neumáticos en buenas condiciones: Los neumáticos deben estar en buen estado y con suficiente aire antes de la venta del coche. Si los neumáticos están desgastados o dañados, es importante reemplazarlos antes de la venta.
5. Eliminar los objetos personales: Antes de mostrar el coche a posibles compradores, se deben eliminar todos los objetos personales del coche. Esto incluye cualquier cosa que pueda estar en el maletero, en los asientos traseros, o en el tablero.

5. Escribe anuncios adecuados con estupendas fotos

Si eres particular, publica anuncios del coche en los portales más reconocidos de venta de segunda mano en internet. Los más reconocidos son Milanuncios, Coches.net y hasta AutoScout. Es importante escribir como si tú fueras el comprador, destacando lo que te interesa saber.

Lo importante es escribir el anuncio adecuado, con lo más concreto, pero sin dejar cosas por fuera (kilometraje, aceite que has usado, modelo, dinámica del motor, comodidad al conducir, entre otros aspectos), para que las dudas a resolver sean las más pequeñas. Si has cambiado neumáticos recientemente o has hecho la inspección de la ITV, serán datos interesantes, que darán un plus a la venta.

Además, las fotos que tomarás del coche y que acompañarán el anuncio deben hacerse lo más profesional posible. Evita las fotos opacas o de mala calidad, pues indicarán al comprador que estás ocultando algo (aunque no sea verdad). Utiliza los días más soleados, bien iluminados y en un espacio lo bastante grande, sin distracciones.

Incluye fotos de los costados, del motor, frente, zaga y todo el interior, especialmente del tablero y la información que indica (cuentakilómetros), inclusive de la etiqueta o viñeta ITV y los libros o documentos. Y es que, cuando un comprador ve tu oferta, se interesa el conocer el estado del coche, y cuando pacta contigo, quiere ver que lo visto en la foto sea real, evitando sorpresas.

6. Permite todas las pruebas que sean necesarias

¿Te imaginas tener a un comprador interesado en tu coche y que, por no permitir una prueba o revisión al coche, toda la negociación se pierda? Y es que, no hay nada que disminuya el interés de un comprador que las cosas negativas, o la imposibilidad de hacer una prueba al coche.

Cuando nos negamos a que otra persona interesada en comprar pruebe nuestro coche, le estamos indicando indirectamente que ocultamos algo, un defecto o cualquier otro problema. Lo más recomendable para estos casos es actuar de forma honesta, y confiando en el estado de nuestro coche, las pruebas mecánicas no deberían preocuparte. Es más, hacer pruebas le da al comprador más certeza de transparencia y honestidad.

Es importante tener en cuenta lo siguiente a la hora de hacer pruebas o inspecciones:

• Llevar toda la documentación del coche en regla.
• Los impuestos y la copia de la ITV en vigor.
• El libro de servicio en regla.
• Si se han realizado, las facturas de mantenimientos y reparaciones.
• El manual de usuario del fabricante.
• Las llaves que tenga el coche.
• Solicitar el permiso de conducir del posible comprador antes de hacer una prueba dinámica del coche.
• Por cierto, si tu coche cuenta con una garantía mecánica, será un plus de confianza para los compradores, pues te protegerá tanto a ti como al comprador sobre vicios ocultos.

7. Presenta la documentación en regla

Antes de vender tu coche de segunda mano, es importante que tengas toda la documentación en orden. Esto incluye el título del coche, el registro de propiedad, el historial de mantenimiento y cualquier otro documento relevante. Si no tienes la documentación en orden, es posible que pierdas tiempo y compradores potenciales.

Asimismo, al mostrar toda la documentación en regla, es fundamental que seas amable y profesional en todo momento. Trata a los compradores potenciales con respeto y sé cordial en todo momento. Si te comportas de manera profesional (siendo un particular), es probable que los compradores confíen en ti y estén más dispuestos a comprar tu coche.